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广告植入游戏霸占微信朋友圈 吸引年轻客户
更新时间:2019-06-20 06:12:27 点击数:234 

  “财务包子铺”、“挖掘机入学考试”、“扶香蕉”、“投资大亨”

  知乎的“财务包子铺”、盈盈理财的“挖掘机入学考试”、新希望的“扶香蕉”、工商银行的“投资大亨”最近,不少朋友发现,微信朋友圈里,冒出不少小游戏,玩一玩才发现,原来这些小游戏背后都是有“商业背景”的。

  当刷朋友圈成了每天必不可少的一件事后,商家也开始琢磨怎么在这里面掘金。记者了解到,现在不少商家开始在微信上推出互动小游戏,通过植入产品或服务的方式,吸引年轻消费者,从互动娱乐入口抢占市场。

  杭州白领石头最近有空就喜欢打开微信上一款小游戏玩。“没事玩一玩,还能弄点牛奶喝喝,不是挺好的啊!”

  原来,石头说的这款小游戏名叫“扶香蕉”。记者点开来看,发现游戏很简单,游戏界面是手掌上立着一根香蕉。玩家开始游戏后,只需左右移动手机,不让香蕉倒下,能坚持得越久越好,按秒数记录成绩。

  记者发现,这个小游戏原来是新希望乳业开发的。杭州新希望双峰乳业有限公司总经理王铁军称,这是公司市场部刚推出的营销活动,将持续一个月。

  无独有偶。前不久,杭州本土理财APP“盈盈理财”也上线一款小游戏“挖掘机入学考试”。这款风格幽默的小游戏通过回答提问,让玩家有30秒时间挑战挖掘机技术。如果回答错误,屏幕弹出“诶我去”,并写着“0分,乃的智商去守护银河了吗,给你跪了。这和清华北大有神马差别,赶紧重来雪耻吧。”

  不过,记者发现,游戏中的问题迷惑性很强,玩家稍不留神就会回答错误。当玩家总是通不过“考试”时,就会发现屏幕中有一个“开启工资保障模式”。点开后才发现,原来是“盈盈理财”的注册通道,“50元申购即享6%-10%收益,再送10元现金红包”的广告词,让人一看颇为心动。

  其实,推出类似小游戏的商家还不少。记者搜罗一圈后发现,有的直接推荐商品,比如知乎的“财务包子铺”,玩游戏之余会推荐你买某本书;有的是推广业务,比如工商银行的“投资大亨”,游戏中可以让玩家变身金融小达人,攒积分还可以赢礼品。

  “盈盈理财”相关负责人张威威介绍,这类小游戏区别于以往PC网页游戏,画面比较少,功能也不多,开发成本也很低。“如果前期的内容创意敲定,美工配合一下,两三天就可以做好。公司内部有人懂技术的,自己做就可以了,如果找外面人做,一两万元也到顶了。”

  记者看了下,新希望的“扶香蕉游戏”已经有4000多人玩过,赢得了不少眼球。而“盈盈理财”的挖掘机游戏推出几天后就有数万粉丝分享。据该公司透露,这些粉丝中,转变成“盈盈理财”用户的有一两千人,对于几乎零成本的投入,这样的传播效果让他们喜出望外。

  王铁军称,现在公司正在抓年轻客户群。“80后、90后的客户,他们年轻时尚,用小游戏的方式,可以跟他们有互动,同时也能吸引他们,最终实现购买。”

  不过,也有玩家告诉记者,商家的小游戏玩一次就不会再想玩。“像知乎这样的游戏,再玩第二次,内容跟上一次一样。究竟有多少人真的会去买它推荐的书就很难说了。”

  “这种小游戏的诞生,其实是企业借助移动互联网进行营销的一种方式。”中国电子商务研究中心高级分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平认为,微信本身是一个庞大的移动互联网平台,使用频率高,用户粘性大。商家通过小游戏这样具有互动性的方式在微信里推广营销,类似“病毒式”传播,对于商家来说是“以小博大”。

  采访中,“盈盈理财”也分享了成功经验:这款游戏是今年10月份推出的,当时山东蓝翔技校成了网上热点,挖掘机一下子很火,公司就趁机推出了一款挖掘机的小游戏。“一般来说,这样的小游戏寿命很短,基本上三至五天时间,热度一过,关注度就会降低。这个就看谁看得准、做得快。”张威威称,这种低成本的营销方式,能快速带来用户,对于创业公司来说非常适合。

  浙江大学管理学院副教授王小毅认为,相比传统广告,小游戏使用户在轻松愉悦的状态下完成营销,效果会更好。不过,商家在做网络营销时,往往只做到了第一步赢得注意力,而如何将注意力转化成购买力还是有待商榷的。

  “比如一款小游戏吸引了100个人的注意力,但有几个人会对广告、对产品本身感兴趣呢?这种转换率很低,得靠庞大的流量来维持。而且这种网络营销的引爆点可能一两天就可以实现,但很快就会消散。”

  王小毅建议,商家在做类似的网络营销时,要注意在游戏设计时考虑其生命周期,引爆点要更快,扩散范围要更广。“比如游戏结果在微信朋友圈里分享,不要每次都相同的内容,像疯狂猜图这个游戏,每次玩家分享结果时,会有一道不同的题目晒出,圈子里的朋友都有兴趣参与进来。这样就比较有持续性。”

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